大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老员工老销售怎么管理的问题，于是小编就整理了1个相关介绍老员工老销售怎么管理的解答，让我们一起看看吧。
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销售公司主要是通过员工不断地努力来达到企业的盈利，往往业绩好的前几名员工，会心高气傲，瞧不起其他普通员工，而领导又没有什么办法，企业的利润还得靠着他们发展起来。
给予更多的金钱报酬，留住销售人才，从人文情怀入手相信铁石心肠的人也会有所感动，但员工都会考虑到个人发展，员工个人发展的瓶颈在于公司能够提供的发现空间，通常工作4年左右的员工会考虑离职，我所在的公司基本工作4年左右的年轻人会走一批，大家也见怪不怪了，毕竟能够提供个人的发展平台摆在那里。
要想管理好优秀员工，管理者也得加强自身能力的提升，如果自己不优秀，如何让收下服从呢，领导也有领导自己需要承受的压力，心态的调节至关重要，员工可以不开心就走，而管理者却难以放弃当下的地位和前途，所以，管理好手下还得加强自身的升华。
首先，对这个问题的回答，要考虑二个方面的因素：第一，销售公司的规模和实力，是实力比较雄厚、深度分销的大型企业，还是中小型公司，或者是规范很少的个体户；第二，销售的产品是买方市场，还是卖方市场；
其次，大体上分析一下各类情况对营销人员的管理方式（模式）。1、大型企业深度分销对营销人员实行的是“七定管理法”和“综合绩效考核管理法”。所谓“七定管理法”是指：定人、定区域、定点、定线、定期、定时、定标准，是一种精细化的管理；这种管理模式，需要大量人力投入，在中小企业很难做到。“综合绩效考核管理法”是多角度、综合考虑工作成效的管理办法，是相对于“目标考核管理”办法而言的；这种对营销人员的管理除考核销售额度、营销任务的完成情况外，还需对销售费用、销售网点布局情况、客户拜访次数，与客户的客情关系等等软硬二个方面的指标。2、中小型公司，或者是规范很少的个体户多数实行的是“目标管理法”又叫“任务管理法”，是比较初级的绩效考核方法，考核管理的主要维度就是销售产品的业绩，其他几乎不考虑，正如中小企业老板或个体老板在年初召开营销会议上讲的那样“你只要完成销售任务就行，别的我一概不管“。3、在卖方市场的情况下，对营销人员的管理可以只管他们销售结果不用过分考虑他们的销售过程，因为产品紧俏。4、在买方市场的情况下，每一个销售人员的营销过程直接影响到整个公司产品的销售，营销人员销售业绩固然重要，但从长远的角度考虑，用户对产品的性能评价、公司的形象等等都是营销人员在销售过程中体现出来的。
第3， 如果是中小型公司，或者是规范很少的个体户，或是在卖方市场的情况下，对销售业绩前位的员工，可进行粗放的管理比较好一些，也可以说是用“目标管理法”“任务管理法”来管理他们；如果是规模较大的大型公司，最好还是用正常的管理规定进行管理，当然业绩做的好，可以在薪酬适当提高、在职位上提拔一点，一方面对业绩前位的营销人员进行鼓励，同时也激励其他同志。
这里还有必要说说：“任务管理法”也就是粗放管理的避端，现在市场产品都是多元化的，市场竞争日趋激烈，对营销人员只是进行粗放管理，尽管销售业绩是前位，但他们毕竟是员工，不可能站在公司的高度来考虑问题，他们只管销售数额的多少，不排除他们有短期行为，不顾市场管理规律和维护工作，1、为了销售数据高，可能造成大量的冲流货现象；2、低价侵销，甚至出现价格倒挂，最后无人购买；3、只是压货给客户，催款，造成区域市场恶性透支，不利企业长远发展等等。
以上回答仅供参考，谢谢邀请。
留住销售人员，个人认为有下面五种方法：
1.保密性：个以销售为主的公司，上游（客户）和下游（供应链）的资源显得非常重要。大方分享销售人员应该知道的资源，销售人员不应该知道的，绝对保密。例如，负责下游采购的和销售的部门隔开，而且尽可能不让他们接触。让销售人员对公司的资源有所依赖。
2.付出多，回报高：给予足够的提升空间和报酬，对于前几名可额外年底分红。销售人员能有如此的成绩，跟自己付出的时间和精力是成正比的，给予足够，督促他们花更多时间考虑公司的销售事情，而非个人事情。
3.分干股：对于在公司有资历的，忠诚度高，销售能力顶尖，可以考虑分干股。元老级的人物，而且做出不非的成绩，是应该给予奖励。这样对于后面的新人也是一种鼓励。
4.放手让他干：对于立志要自己创一番事业的人，鼓励并且支持他去干。例如，在一个店面里有一个导购员业绩非常好，而他又想自己另外新开店创业。那么公司可以给予现成的资源甚至资金的支持，让他尝试自负盈亏，自己创业。一是显示了公司的格局大，管理人性化，二是吸引更多的人才，三是公司的销售业绩可能会更上一层楼。
5.提高管理者的个人魅力：自己提高个人的各方面能力，包括技能、修养、管理等等，让跟着你的人从心里敬畏，愿意跟着你干。
不知这五点是否有效？大家还有其他方法欢迎分享。
到此，以上就是小编对于老员工老销售怎么管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于老员工老销售怎么管理的1点解答对大家有用。
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